安防經銷商的苦衷
來源:    發布時間: 2015-07-26 16:12   607 次瀏覽   大小:  16px  14px  12px
早些年,各大安防經銷商在高清的福利之下賺的琳瑯滿盤。什么高清網絡攝像機,高清網絡NVR,高清網絡模組,一體化機芯都是過去經銷商大打的招牌,但是自從視頻監控結束了高清早期的暴利時代,整個安防行業陷入了無止境的價格戰,廠家之間互相廝殺的同時,安

早些年,各大安防經銷商在高清的福利之下賺的琳瑯滿盤。什么高清網絡攝像機,高清網絡NVR,高清網絡模組,一體化機芯都是過去經銷商大打的招牌,但是自從視頻監控結束了高清早期的暴利時代,整個安防行業陷入了無止境的價格戰,廠家之間互相廝殺的同時,安防經銷商的命運也發生了改變,很多經銷商對市場發出抱怨的同時也吐露出對未來的擔憂,還有的人后悔做高清太遲了,沒有趕上好時機。最近通過與一些經銷商交流,發現全國渠道經銷商的問題主要存在以下5個方面:
 
第一.由于利潤薄,導致經銷商怕服務,不想服務,技術就慢慢不懂了,落后了,另外市場活動不敢投入,怕增加經營成本,讓原本利潤就非常薄的利潤再次降低。經銷商們就這樣卷入了惡性循環圈。
 
第二.當經銷商的價值越來越小時,卻要剝去一層中間利潤,導致一些廠家開始打起了電商營銷的主意。做電商的安防廠家將導致代理商被進一步架空與取代。
 
第三.經營產品高度同質化,如浙江某品牌僅僅在西安就近10個代理商,而另一部分經銷商都做了各山寨品牌的獨家代理,但是山寨品牌攝像機內部都是同一模組,如此高度的同質化必然引發價格戰,談何利潤保障?
 
第四.有部分廠商全國城市密度 設點,將幾乎所有的技術與售后服務收攬,代理商們可以無需招聘技術人員,或者解散技術隊伍,這樣做雖然降低了成本,同時也失去了技術服務能力與經驗。最終代理商被淪為搬運工,成為低層次商販,客戶的資料全部掌握在廠家手上,從而被架空。
 
第五.客戶指定要什么,他們就賣什么,根本沒有話語權。目前全國很多廠家躋身前線,直接公關甲方指定品牌,雖然代理商們省心了,但是他們的利潤再一次被壓縮,代理商之間互相爭食。
 
因為以上5點原因,很多經銷商開始對所有廠家的忠誠度降低,自己去搞山寨呢,又擔心品牌企業大降價,貨壓在自己倉庫里銷售不出去。所以說安防經銷商們已經到了安防歷史上最嚴峻的時刻,接下來的路到底該怎么走,廣大安防企業值得深思.

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